Intérieurement,
je me suis dit : « C’est possible ça ? »
Réfléchissons
un peu ... Deux possibilités.
1. Soit
l’objectif est irréalisable et donc la performance commerciale des vendeurs est
bonne et il serait alors bien de retravailler la fixation des objectifs…pour ne
pas démotiver des commerciaux qui au regard du tableau de bord sont en échecs
mais en succès dans le discours du chef des ventes. Avec un risque
d’incohérence qui amènera tôt ou tard à ne faire confiance ni au tableau de
bord, ni au chef des ventes…